Reklama Google Ads pokazuje Twoją ofertę w chwili, gdy ktoś wpisuje w wyszukiwarkę nazwę Twojej usługi albo produktu. Przygotowujemy i prowadzimy takie kampanie: dobieramy słowa kluczowe i model rozliczeń, piszemy reklamy, ustawiamy pomiar skuteczności i optymalizujemy wydatki.
Kampanie Google Ads są częścią naszej oferty marketingu internetowego. Gdy Twoich klientów trudno złapać w wyszukiwarce, lepiej sprawdzi się reklama na Facebooku i Instagramie, a ruch, który nie znika po wyłączeniu budżetu, zbuduje prowadzenie bloga firmowego.
Jak działa aukcja Google Ads
Google Ads to dawne Google AdWords. O tym, czy i gdzie reklama się wyświetli, decyduje aukcja. Liczy się w niej nie tylko stawka, ale też trafność reklamy względem zapytania, jakość strony docelowej, lokalizacja i urządzenie użytkownika.
Kampanie w wyszukiwarce
Dobór słów kluczowych zaczynamy od Twojej oferty, a nie od listy najpopularniejszych haseł. Liczbę wyszukiwań i orientacyjne stawki sprawdzamy w Planerze słów kluczowych Google. Frazy dzielimy na grupy reklam, zwykle po 5–20 w grupie, tak żeby każda grupa odpowiadała jednej usłudze albo kategorii produktów. Dla grupy ustalamy też typ dopasowania, czyli to, czy reklama ma się pojawiać tylko na konkretną frazę, czy także na podobne zapytania.
Szerokie hasła, takie jak „buty” czy „hydraulik”, są drogie i ściągają przypadkowy ruch. Frazy węższe, na przykład z nazwą produktu albo miastem, mają mniejszą konkurencję. Kliknięcie zwykle kosztuje na nich mniej, a osoba, która je wpisała, lepiej wie, czego szuka.
Od 30 czerwca 2022 r. w standardowych kampaniach w sieci wyszukiwania można tworzyć i edytować tylko elastyczne reklamy w wyszukiwarce. Podaje się w nich kilka nagłówków, każdy do 30 znaków, oraz kilka tekstów reklamy, a Google sam składa z nich warianty i sprawdza, które działają najlepiej. Dlatego w nagłówkach umieszczamy główną frazę, wyróżnik oferty, na przykład darmową dostawę, i jasne wezwanie do działania, takie jak „Zarezerwuj online”. Ścieżka wyświetlana w reklamie może być skrócona, ale domena musi zgadzać się z adresem strony, na którą prowadzi reklama.
Kampanie produktowe dla sklepów internetowych
Reklama produktowa pokazuje zdjęcie, nazwę i cenę produktu oraz nazwę sklepu, zanim ktoś kliknie. Klient porównuje oferty od razu w wynikach wyszukiwania, więc kliknięcia są lepiej dopasowane. Podstawą jest plik produktowy w Google Merchant Center, czyli lista produktów ze zdjęciami, tytułami i cenami.
Kampanie produktowe nie korzystają ze słów kluczowych. Google dopasowuje produkty do zapytań na podstawie danych z pliku. Dlatego testujemy różne tytuły produktów: trafniejszy tytuł zwiększa trafność reklamy i może obniżyć koszt kliknięcia.
Produkty można też reklamować w kampaniach Performance Max. Ten typ kampanii sam rozdziela wyświetlenia między usługi Google, takie jak wyszukiwarka, YouTube, Gmail i sieć reklamowa. Korzysta przy tym z budżetu, pliku produktowego i dostarczonych materiałów.
Reklama wideo na YouTube i banery
Reklamy na YouTube docierają do ludzi, gdy szukają filmów, przeglądają serwis albo oglądają nagrania. Najczęściej spotykane formaty to:
- reklamy przerywające do 6 sekund, których nie da się pominąć,
- reklamy w trakcie filmu, które widz może pominąć po 5 sekundach,
- reklamy In-Feed widoczne w wynikach wyszukiwania YouTube i wśród proponowanych filmów.
Odbiorców wybieramy według zainteresowań, zwyczajów, zachowań w internecie, odwiedzanych stron i używanych aplikacji.
Banery w sieci reklamowej Google pojawiają się na stronach i w aplikacjach partnerów Google. Najprościej zacząć od elastycznych reklam displayowych: dostarczasz zdjęcia, logo, nagłówki i teksty, a Google dopasowuje układ do miejsca na stronie. Można też przesłać gotowe banery. Ten format służy głównie do budowania zasięgu i rozpoznawalności.
Budżet dzienny i limit miesięczny
Budżet w Google Ads ustawia się na dzień. Ruch w internecie się waha, więc w pojedynczym dniu Google może wydać do dwóch razy więcej niż budżet dzienny. W skali miesiąca nie obciąży Cię jednak kwotą wyższą niż 30,4 razy budżet dzienny, bo tyle wynosi średnia liczba dni w miesiącu. Jeśli wyświetli więcej reklam, niż pozwala ten limit, nadwyżkę zwraca na konto reklamodawcy.
Wyższy budżet dzienny pozwala wyświetlać reklamy częściej, ale nie poprawia ich jakości. Dlatego najpierw porządkujemy frazy i reklamy, a dopiero potem zwiększamy wydatki na to, co przynosi zapytania.
Pomiar skuteczności
Sama liczba kliknięć niewiele mówi. Dlatego ustawiamy śledzenie konwersji: wysłanych formularzy, zamówień i połączeń telefonicznych z reklamy. Dane z Google Ads łączymy ze statystykami Google Analytics, żeby widzieć, co klienci robią na stronie po kliknięciu.
Współczynnik klikalności (CTR) to liczba kliknięć podzielona przez liczbę wyświetleń i pomnożona przez 100. Wysoki CTR oznacza, że reklama pasuje do zapytania, ale sam w sobie nie płaci rachunków. Przy kampaniach sprzedażowych ważniejszy jest koszt pozyskania zapytania lub zamówienia. Przy kampaniach wizerunkowych liczy się zasięg i liczba wyświetleń. Wskaźniki dobieramy do celu kampanii i raportujemy je razem z rekomendacjami zmian.
Strona docelowa a koszt kliknięcia
Google ocenia nie tylko reklamę, ale też stronę, na którą ona prowadzi. Reklama dopasowana do zapytania i kierująca na szybką, czytelną podstronę usługi może wyświetlać się wyżej przy niższej stawce. Wolna strona albo ogólna strona główna zamiast konkretnej oferty podnosi koszt i zmniejsza liczbę zapytań. Jeśli nie masz dobrej strony pod kampanię, przygotujemy stronę one page od 2 500 do 5 000 zł. Koszt innej strony policzysz w konfiguratorze.